Guide de l'éleveur : présenter et valoriser ses produits

1. Ce qui fait vendre un jeune cheval

Les acheteurs de foals et de jeunes chevaux achètent sur trois critères : la souche (père, mère, père de mère, performances de la lignée maternelle), le modèle et les allures (vidéo en liberté aux trois allures, sur sol plat, cheval propre et paré) et l'éducation (licol, pieds, maréchal, embarquement). Une manipulation précoce documentée justifie 10 à 30 % de plus sur un foal de plus d'un an.

Mettez en avant les labels : concours de foals et modèles & allures, championnats de race, résultats de la mère et de la fratrie, approbation étalon envisagée ou non.

2. Papiers irréprochables

Inscription au stud-book, filiation ADN quand elle est exigée, carte d'immatriculation à jour, vaccins. Sur Cavalons, le numéro SIRE est obligatoire pour publier. Indiquez clairement le stud-book, l'approbation à la reproduction et, pour une poulinière, la gestation et l'étalon.

3. Votre page vitrine

Avec le compte Éleveur, votre page présente votre structure, vos disciplines, votre façon de travailler et l'ensemble de vos chevaux à vendre. Renseignez votre SIRET pour obtenir le badge « Professionnel vérifié ». Vos annonces affichent « directement de l'éleveur », un critère recherché par les acheteurs.

4. Vente d'un foal ou d'un jeune : processus type

1. Réservation sur vidéo et visite à l'élevage.
2. Contrat de vente avec acompte qualifié, date de livraison (souvent au sevrage), garde et assurance jusqu'à la livraison, visite vétérinaire au sevrage en condition suspensive.
3. Solde à la livraison contre remise des papiers ; déclaration SIRE par l'acheteur sous 30 jours.

Le contrat de vente Cavalons prévoit ces options. En tant que professionnel, vous êtes présumé connaître les vices cachés : déclarez tout ce que vous savez et documentez l'état de santé (examen d'entrée, radios).

5. TVA et facturation

Les ventes de chevaux de sport et de loisir relèvent du taux normal (20 %) ; le taux de 5,5 % est réservé aux équidés destinés à la reproduction ou à la production agricole. Affichez vos prix HT et TTC (l'annonce Cavalons le permet), remettez une facture avec l'identification complète du cheval et le régime de TVA. Faites valider votre régime par votre comptable (RSA, remboursement forfaitaire, régime de la marge).

6. Valoriser sous la selle ?

Ne valorisez (cycles classiques 4-6 ans) que si la qualité de base amortit le coût. Signez un contrat écrit avec le cavalier : prix, durée, frais, assurance, résultats attendus. Une performance officielle peut doubler la valeur d'un cheval à niveau équivalent.

7. Médiation de la consommation

Un vendeur professionnel doit garantir à l'acheteur consommateur l'accès à un médiateur de la consommation : mentionnez-le dans vos contrats et sur votre page.